搞營銷工作的不是講4P，就是講4C，一個以產品為中心，一個以客戶為中心，不能說其錯，因為所有營銷教材都是這么講的，但是很少有人說以“我”為中心。因為以“我”為中心是一種被批評的表現，是一種自高自大自私的行為，但本人有些不認同這些。這個世界上一定要有“我”，不然怎么會有這個世界？這是個哲學問題，不是今天的主題，我今天要表達的就是銷售人員要能夠以“我”為中心，展開銷售工具，形成業績提升，市場發展。說到底銷售人要有氣勢，能帶動消費者體驗一種產品和服務的優勢。

我從來不反對謙虛，但即使謙虛也要讓人不敢小覷。我們銷售人為客戶一定能夠提供產品和服務，能夠提供相應價值或利潤，我給你送錢，我還卑微什么？我為什么不理直氣壯！我有利潤和價值，不給你完全可以給別人。在建立和維護經銷商體系中就是這樣。你拿我的產品，會用我的產品去賺錢，你大還是我大？當然是我大，我怕你什么，求你什么，我是給你一個機會啊！我怕什么，我怕你浪費我的機會，我求什么，我求你對我們產品尊重點！你要沒有個氣勢，那么經銷商會熊你到死，被經銷商干掉的業務員比被業務員干掉的經銷商多得多！

有人說，我們廠家有時不硬氣，我們怎么硬氣，我們領導特別溫柔我怎么強悍？這些是表面現象，公司和領導不硬氣，是因為你沒有給上司一個理由，你告訴他，這家能賣五百萬，不聽話，不服氣，不配合，我干掉他，換一家能賣六百萬，你們領導不會繼續軟的！你平常自己當孫子，人家經銷商還怨你不可愛，那么領導怎么硬氣，不換你是換不了經銷商的。有人說，人家經銷商不容易，還是千萬富翁，咱裝什么大瓣蒜，還不是個打工的。自己看不起自己的人，你的氣勢一定不行，人家也一定看不起你，比爾蓋茨財可抵國，他看不起奧巴馬嗎？薩達姆有權有勢，美國的窮大兵拿他當人了嗎？

銷售人有氣勢本身就是一種廣告，一種強力的推動說明，說明我們公司是強勢公司，產品是強勢產品，未來是充滿希望的未來。不管多大的經銷商，都只是個求利者而已，他們不是神，他們不偉大，你只要站得正，行得端，不要今天吃人家一次，明天拿人家一點，被人家糖衣炮彈干掉就好。你更不能與從家狼狽為奸，坑蒙公司，讓人家不敢信任，看不起就好，你的氣勢才能行得通。

那么怎么樣才能有氣勢呢？第一，你要專業，對產品能說出1234，對公司能明白ABCD，對市場能了解子丑寅卯，對趨勢能闡明甲乙丙丁。第二，你要有一個熱情積極向上的心，公司和產品的將來你斗志昂揚。第三，你做事有板有眼，尊重原則，不犧牲公司利益，做事大氣，不惜個人小利。第四，你能幫助合作者實現相應目標，幫他弄方案，搞促銷，推產品，他能不服你嗎？

       總之，我們以理服人，以智服人，也要以勢服人，不僅對經銷商如此，對你的關聯部門，生產供應物流，都應該如此，當然有理有據有節，裝大了，也不好圓。以上只是個人淺見！