縱觀每個(gè)月摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)量排名的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，總有那么幾家企業(yè)穩(wěn)居銷(xiāo)量排名的前十位。為什么銷(xiāo)量排名的寶座難以易主？雖然品牌不同的，但仔細(xì)思考，我們也不難從他們身上發(fā)現(xiàn)一些共同點(diǎn)，而這些也正是他們可以保持銷(xiāo)量靠前的秘訣。
顏值高，符合大多數(shù)消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，30歲以下年輕消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)產(chǎn)品時(shí)，外觀設(shè)計(jì)是他們首要考量的因素。與年輕消費(fèi)者相比，中年消費(fèi)者雖然更加注重質(zhì)量，但外觀依然能夠?qū)λ麄兊馁?gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生非常重要的影響。所以，摩托車(chē)外觀是否耐看，就成了影響銷(xiāo)量的非常重要的因素。
摩托車(chē)顏值高，并不意味著外觀設(shè)計(jì)要多么的富有個(gè)性、華麗酷炫，中庸、大氣、簡(jiǎn)約而又不失時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更容易討得消費(fèi)者的歡心。所以，摩托車(chē)產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上首先抓住消費(fèi)者的眼球，在銷(xiāo)量上就首先占據(jù)了有利位置。
整車(chē)質(zhì)量好，市場(chǎng)口碑佳
但凡穩(wěn)坐銷(xiāo)量前十寶座的摩托車(chē)企業(yè)，大多已經(jīng)在摩托車(chē)行業(yè)發(fā)展了幾十年，無(wú)論是技術(shù)水平，還是品牌影響力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新興品牌。幾十年市場(chǎng)摸爬滾打積累下來(lái)的產(chǎn)品口碑，讓他們?cè)谌缃竦氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏在了起跑線(xiàn)上，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，綜合實(shí)力不斷提高，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)首先想到了這些老品牌，產(chǎn)品忠誠(chéng)度隨著而來(lái)，銷(xiāo)量又怎么可能會(huì)差。
品牌影響力
品牌影響力的強(qiáng)弱，取決于產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后的各個(gè)方面。質(zhì)量性能佳的摩托車(chē)產(chǎn)品，更容易快速的打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，提升知名度，知名度提升是提高品牌影響力的第一步。而要持續(xù)保持高知名度與良好的品牌形象，那就需要銷(xiāo)售及售后服務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)維持，銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度、服務(wù)店環(huán)境。服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)性以及定期年檢等因素，都對(duì)品牌形象有著不可忽視的影響。這些方面做得好，就可以成為摩托車(chē)品牌“圈粉”的有力武器。品牌形象深入人心，摩托車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)量自然得以加持。
定價(jià)合理，性?xún)r(jià)比較高
根據(jù)中國(guó)摩托車(chē)消費(fèi)現(xiàn)狀，購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)的人群大多集中在年輕消費(fèi)者及城鎮(zhèn)消費(fèi)者當(dāng)中，這兩部分消費(fèi)主力的消費(fèi)水平都不高，對(duì)于摩托車(chē)產(chǎn)品的需求也大多以代步為主，所以他們對(duì)排量的要求不會(huì)太高。同樣從經(jīng)濟(jì)性角度出發(fā)，他們也更偏愛(ài)發(fā)動(dòng)機(jī)性能好、油耗低的車(chē)型。所以，性?xún)r(jià)比高、定價(jià)合理的摩托車(chē)品牌更容易贏得主流消費(fèi)者的青睞。
“隨著消費(fèi)水平的提高，市場(chǎng)環(huán)境的變化，如今占據(jù)摩托車(chē)銷(xiāo)量前十寶座的企業(yè)，是否能夠?qū)N(xiāo)量一直保持下去還很難說(shuō)。不過(guò)“萬(wàn)變不離其宗”，摩托車(chē)企業(yè)要想爭(zhēng)奪銷(xiāo)量寶座，還是得依靠過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，緊跟市場(chǎng)需求，保持產(chǎn)品更新迭代的能力。”
