我們正在面臨 40 年來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)！有些小縣城的基層公務(wù)員，他們今年的工資口號(hào)是保六爭(zhēng)八，保證發(fā)放 6 個(gè)月的工資，爭(zhēng)取發(fā) 8 個(gè)月的；

房地產(chǎn)不斷在釋放利好消息，可是實(shí)際消化情況并不容樂(lè)觀，還有人專(zhuān)門(mén)計(jì)算過(guò)， 3000 億的去庫(kù)存資金對(duì)于龐大的庫(kù)存量，資金缺口還差 90%；

還有人預(yù)測(cè) 2024 年畢業(yè)的大學(xué)生，整體就業(yè)率可能不足 5 成；

一個(gè)廣東做廠(chǎng)房出租的朋友說(shuō)：我們的廠(chǎng)房只有出去的，沒(méi)有新進(jìn)的；我們上半年一分錢(qián)沒(méi)分到，我已經(jīng)借了幾萬(wàn)塊的生活費(fèi)；

一些縣級(jí)城市的摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)全軍覆沒(méi)，要么改行做電動(dòng)車(chē)去了，要么退出了行業(yè)，這些縣級(jí)城市的摩托車(chē)愛(ài)好者，處于自生自滅的狀態(tài)。

在如此艱難的大環(huán)境下，持續(xù)幾個(gè)月，甚至一兩年或許你都不慌，可是如果持續(xù) 10 年甚至20年，那么你該怎么辦？或許我們正在經(jīng)歷這樣的開(kāi)始！

我們影響不了大環(huán)境，但是大環(huán)境一定會(huì)影響到我們。還有什么比找到應(yīng)對(duì)之法更重要？

 

作為摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，徘徊躺平是等死，盲目轉(zhuǎn)行是找死，但長(zhǎng)期如此煎熬，何時(shí)是盡頭呢？所以，經(jīng)銷(xiāo)商在如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中，應(yīng)該做好如下幾點(diǎn)；

一、輕前端，重后端；

所謂前端后端，就是摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商贏利鏈條的前端和后端，現(xiàn)在很多終端經(jīng)銷(xiāo)商所在的縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有幾家經(jīng)銷(xiāo)店了，那些想抓住一兩個(gè)品牌就可以輕松賺錢(qián)的日子一去不復(fù)返了，摩托車(chē)終端經(jīng)銷(xiāo)商必須采取汽車(chē)綜合店的形式，多品牌經(jīng)營(yíng)、全品種經(jīng)營(yíng)，而不是做一兩個(gè)品牌的專(zhuān)營(yíng)，也要有經(jīng)營(yíng)通路車(chē)和個(gè)性化車(chē)的能力。但這并不是讓你大批量出樣，而是訂單式經(jīng)營(yíng)，最大限度的控制庫(kù)存，減輕資本壓力，提高資金的流動(dòng)性。不要在乎一兩臺(tái)車(chē)賺多少錢(qián)，只要按訂單進(jìn)貨，轉(zhuǎn)手就能賺，少賺也是賺，在現(xiàn)在信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，還想賺信息差，牟取高利潤(rùn)的思路已經(jīng)嚴(yán)重落伍了。以上就是輕前端。

重后端就是要不斷的學(xué)習(xí)，提升自身的服務(wù)能力，將摩托車(chē)店由賣(mài)車(chē)賺錢(qián)為主轉(zhuǎn)化為靠服務(wù)贏利為主，這樣能極大的提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。什么車(chē)都能修，而且修得好，讓車(chē)友滿(mǎn)意，這些才是摩托車(chē)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

 

二、線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路；

現(xiàn)在是90后00后進(jìn)入消費(fèi)主體的時(shí)代，這一代是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的一代，所以，他們消費(fèi)思路與80后以前的消費(fèi)群體有較大的區(qū)別。他們?cè)敢庠诰W(wǎng)上消費(fèi)，就算不在網(wǎng)上消費(fèi)，他們也對(duì)品牌或經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上的口碑了如指掌。因此，經(jīng)銷(xiāo)商不但要打造與自身發(fā)展相適應(yīng)的實(shí)體店環(huán)境，還要打造好自己的網(wǎng)絡(luò)口碑。

 

當(dāng)然，很多經(jīng)銷(xiāo)商也意識(shí)到這一點(diǎn)，但他們所走的路徑是錯(cuò)誤的。網(wǎng)絡(luò)推廣并不是天天在網(wǎng)上吹噓自身的產(chǎn)品，也不是讓老板娘穿少一點(diǎn)在直播間里瘋瘋癲癲，那樣不但達(dá)不到目的，反而適得其反。經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上要打造自己的人設(shè)，可以平淡的展示自己特長(zhǎng)的一面，也可以展示一種情懷、一種格調(diào)或是一種獨(dú)特的生活工作方式，不要怕重復(fù)，卻只要堅(jiān)持。當(dāng)然，定位很重要，是定位區(qū)域市場(chǎng)，還是全國(guó)市場(chǎng)？如果以服務(wù)為主，應(yīng)該定位區(qū)域市場(chǎng)，可以用方言，如果是以后市場(chǎng)配件裝備等為主，就應(yīng)該定位全市場(chǎng)，要用普通話(huà)。

 

三、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

錢(qián)已經(jīng)很難賺了，千萬(wàn)要防范各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，包括規(guī)范財(cái)務(wù)、稅收等流程，只經(jīng)營(yíng)合格合規(guī)產(chǎn)品，防范員工人身安全風(fēng)險(xiǎn)，防范自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，防范金融詐騙風(fēng)險(xiǎn)等，堅(jiān)決杜絕：辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前！

 

總之，戒除浮躁、冷靜分析、積極應(yīng)對(duì)、發(fā)揮特長(zhǎng)、打造核心，就一定能取得不錯(cuò)的成效，而且會(huì)感覺(jué)經(jīng)營(yíng)輕松很多，不信試試，歡迎大家留言談自己的市場(chǎng)感受。