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越南河內(nèi):汽摩市場日韓領跑,中國開始發(fā)力

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-11-20  來源:中國經(jīng)濟時報  作者:周雪松  瀏覽次數(shù):699
核心提示:來到河內(nèi),你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的路是由日本企業(yè)建造的,大多數(shù)的高樓大廈是韓國企業(yè)建造的,就連路上跑的汽車、摩托車也以日韓產(chǎn)品為
來到河內(nèi),你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的路是由日本企業(yè)建造的,大多數(shù)的高樓大廈是韓國企業(yè)建造的,就連路上跑的汽車、摩托車也以日韓產(chǎn)品為主。那么,中國的汽車和摩托車物美價廉,為什么擠不進來呢?而答案竟然令人啼笑皆非。

中企發(fā)力河內(nèi)市場

河內(nèi)是越南首都,也是越南第二大城市和政治中心,面積3324平方公里,人口623余萬,地理位置重要,是北方公路的總樞紐,水陸空交通便利。

但是,由于經(jīng)濟發(fā)展較慢,道路建設較為緩慢,出行并不輕松(在這里,汽車限速80km/h,當?shù)厝碎_玩笑地說,他們是“慢國人”)。為了便利出行,摩托車成為當?shù)厝藗兊氖走x。當然,汽車也是當?shù)厝藗儔裘乱郧蟮慕煌üぞ撸皇菍τ诖蠖鄶?shù)人來說暫時還承擔不起。

說起商用車,大家都知道越南的海岸線比較長,擁有諸多港口。河內(nèi)就擁有北方最大的河港。這里的物流用車市場相當大,尤其是港口用車。

前不久,由中機國際所屬西麥克展覽公司和中汽配件聯(lián)合主承辦的第二屆中國汽車、商用車、摩托車及配件(越南)品牌展在河內(nèi)越南國家會議中心拉開帷幕。基于如上原因。自2018年上一屆越南汽摩配品牌展取得不錯成果后,今年的展會開幕現(xiàn)場如火如荼。來自全球各地的展商和專業(yè)觀眾絡繹不絕,紛至沓來,現(xiàn)場人頭攢動。

來自越南貿(mào)工部、中國駐越南大使館經(jīng)商處、中國國際貿(mào)易促進委員會濟南市分會等領導出席了相關活動。該展會以展中展形式,再次與越南河內(nèi)國際汽車、商用車、摩托車及配件展覽會(VIETNAM AUTOEXPO)(以下簡稱“越南汽摩配品牌展”)強強聯(lián)手,為宣傳中國自主汽車、摩托車及配件品牌提供了良好的平臺。同時,本屆展會在中機國際的出色組織下,組展企業(yè)數(shù)量增長24%。

抓住這樣的機遇,中國企業(yè)開始發(fā)力河內(nèi)市場,參展企業(yè)不僅有東風汽車有限公司、東風汽車零部件(集團)有限公司等行業(yè)老朋友,還迎來了拜爾斯道夫(天津)石油化工股份有限公司、湖北開特汽車電子電器系統(tǒng)股份有限公司等行業(yè)知名企業(yè),進一步增強了展會的行業(yè)及區(qū)域影響力。

搭建走出去平臺

“自去年東風零部件參展以后,在本屆展會上公司協(xié)同下屬東風汽車股份有限公司、鄭州日產(chǎn)東風零部件等四家企業(yè)集體參展。公司根據(jù)越南市場需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。”東風汽車股份有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理李祥平說。

十堰沃諾重汽零部件有限公司銷售總監(jiān)曾亞軍則表示:“我們參加展會的時候,都會抓住機會在國外停留幾天,便于和當?shù)乜蛻舳嘟涣鳌_@比專門來開拓市場更合算。”

為什么眾多汽車、商用車、摩托車會在這里親密接觸?河內(nèi)的汽車和摩托車市場有什么特點?對于前一個問題,答案很簡單,因為越南汽摩配品牌展是越南河內(nèi)唯一的汽車、摩托車及配件行業(yè)展會。至于后者,來到河內(nèi),你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的路是由日本企業(yè)建造的,大多數(shù)的高樓大廈是韓國企業(yè)建造的,就連路上跑的汽車、摩托車也以日韓產(chǎn)品為主。那么問題就來了,中國的汽車和摩托車物美價廉,為什么擠不進來呢?

當?shù)厝藗兘o出的答案令我們的中國同行啼笑皆非,竟然是“習慣了”!習慣“突突突”的摩托車,不習慣節(jié)能環(huán)保的電動車;習慣日韓品牌,不習慣其他品牌。

客觀困難一時半會兒不好改變。改變消費習慣,我們在行動。據(jù)中機國際相關人士介紹,該公司通過幫助中國制造走出去搭建平臺,從當?shù)厝藗兊南M習慣上入手,潤物于無聲。在展會期間,這樣的企業(yè)供需對接會很受歡迎。對接會為供需雙方均提供了一個自由開放便捷的交流平臺,既可以獲得第一手供應商及產(chǎn)品的準確信息,又利用提前預覽供應商資料等方式,提前增進了相互了解,提高了供需方的交流效率,實現(xiàn)了無縫對接。

對展商來說,以往在展位上“被動式”的交流模式被對接會的“主動出擊”所替代,為企業(yè)和廠商提供了直面商機、開發(fā)銷售渠道的橋梁,打破了信息壁壘,疏通了交流渠道,提高了業(yè)務拓展效率。

 
 
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