按照目前的狀況，大部分摩企都會(huì)首先選擇“動(dòng)價(jià)格”或“出新品”。但是，“動(dòng)價(jià)格”是把雙刃劍，能提升銷(xiāo)量、但影響盈利，只能算得上下下策。如果在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家摩企只能想到“動(dòng)價(jià)格”的法子，那么這家摩企很難發(fā)展好。
   “出新品”，是摩企慣用的基本手段，但如今各摩托車(chē)品牌的研發(fā)能力都有不小的提升，產(chǎn)品正趨于同質(zhì)化，所以當(dāng)大家都在產(chǎn)品上做文章時(shí)，這一手段就會(huì)顯得不夠力；另外，考慮到研發(fā)周期，除非預(yù)判極為精準(zhǔn)，較難有“及時(shí)雨”車(chē)型出現(xiàn)，且“出新品”的成本也較高、風(fēng)險(xiǎn)更大。
   而對(duì)于見(jiàn)效相對(duì)快、能隨機(jī)應(yīng)變的“做推廣”卻往往成了最容易被忽視的好辦法。
   一直以來(lái)，摩托車(chē)產(chǎn)品推廣費(fèi)用是每個(gè)企業(yè)的一大筆開(kāi)支，從摩企的角度，他們都希望物有所值，通過(guò)這筆開(kāi)支在用戶中產(chǎn)生最大的“聲量”，能快速引爆市場(chǎng)，避免新車(chē)效應(yīng)過(guò)后銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期。但問(wèn)題是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，用戶幾乎在哪里都可以接收信息，相比于以往較為集中的電視、電臺(tái)、紙媒等，信息傳播一下子變得極為分散；由此導(dǎo)致摩企發(fā)出的“聲量”相對(duì)變小、難以到達(dá)目標(biāo)用戶、或推廣開(kāi)支要更高。總之，產(chǎn)品推廣似乎變得更難。
     那么，面對(duì)用戶接觸信息觸點(diǎn)變多，摩托車(chē)企業(yè)該如何通過(guò)“做推廣”來(lái)提高旗下摩托車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證銷(xiāo)量呢？

首先，必須要找對(duì)人。
   在電視、電臺(tái)及紙媒等傳統(tǒng)媒體時(shí)代，企業(yè)投放廣告屬于漫天散網(wǎng)，并不會(huì)在意受眾是不是對(duì)摩托車(chē)感興趣的用戶，好在彼時(shí)傳統(tǒng)媒體處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位能保證一定的受眾量。但如今，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，用戶有了基于興趣去選擇信息、媒體平臺(tái)的自由.所以,摩企“做推廣”首先要能抓到用戶，其次是利用專(zhuān)業(yè)平臺(tái)抓住目標(biāo)用戶。

其次，推廣形式要吸引人。
      相比于傳統(tǒng)的圖文信息傳播，直播、短視頻傳達(dá)信息更生動(dòng)、更有趣，迎合了時(shí)下用戶較快的生活節(jié)奏，也因此正成為時(shí)下熱門(mén)的信息傳播形式。但近年來(lái)無(wú)數(shù)事實(shí)證明，由于直播人員魚(yú)龍混雜、專(zhuān)業(yè)性欠缺，直播形式應(yīng)用到摩托車(chē)發(fā)布會(huì)等一系列活動(dòng)中，容易單純地走向集人氣獲利的模式，能否將信息傳播轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)量很難保證。加之摩托車(chē)行業(yè)本就是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)直播執(zhí)行及內(nèi)容就提出了更高的要求。但這并不意味著，直播不可用，只是摩托車(chē)企業(yè)在運(yùn)用直播的時(shí)候，應(yīng)該注意聘請(qǐng)對(duì)摩托車(chē)行業(yè)有一定了解的資深摩友、媒體人士等來(lái)?yè)?dān)任主播，并且發(fā)布平臺(tái)也要講求專(zhuān)業(yè)性，避免為他人做嫁衣。

最后，推廣內(nèi)容要影響人。
     摩托車(chē)行業(yè)本就是講究專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)，因此內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性是首要。摩托車(chē)企業(yè)本身應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)保證產(chǎn)出內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性。比如，策劃有計(jì)劃的熱點(diǎn)引爆傳播，于摩托車(chē)上市前、中、后3個(gè)階段為產(chǎn)品定制熱點(diǎn)話題，吸引用戶關(guān)注；針對(duì)摩托車(chē)解析，能產(chǎn)生更精細(xì)化且樣式多樣的傳播內(nèi)容；圍繞摩托車(chē)亮點(diǎn)來(lái)解碼產(chǎn)品、制定購(gòu)車(chē)指南；圍繞摩托車(chē)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)、對(duì)比等。
     在當(dāng)前“出新品”乏力，“動(dòng)價(jià)格”不可為的狀況下，摩托車(chē)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定銷(xiāo)量，不妨試試多從“做推廣”上下功夫。